22 april 2009 - KIVI NIRIA, Prinsessegracht 23 Den Haag
 

Ronde 2

1. Op zoek naar uw Senseo-effect 
Heineken en Krups ontwikkelden samen de Beertender, Philips en Douwe Egberts brachten de succesvolle Senseo op de markt. Steeds meer bedrijven werken samen omdat ze zo nieuwe producten kunnen ontwikkelen, kosten kunnen besparen of een breder aanbod krijgen. Ook in Nederland stijgt het aantal allianties, zowel bij multinationals als bij MKB-bedrijven. Zeker nu kapitaal voor uitbreiding lastiger te krijgen is, is een alliantie een voor de hand liggend middel om je bedrijf te laten groeien.
In zijn verhaal gaat Alfred Griffioen in op de verschillende aspecten van een samenwerking, zoals het selecteren van de juiste partner, het businessmodel en de contractvorm. Ook is er volop ruimte om specifieke vragen te beantwoorden en in te gaan op bekende voorbeelden.
Alfred Griffioen is adviseur en bemiddelaar op het gebied van allianties en auteur van het boek ‘Het Senseo-effect’.
 

2. Mensen maken het verschil: hoe neem ik de juiste aan?
Doelstelling van deze workshop is bewustwording van het feit dat commerciële mensen een vak uitoefenen en dat je hiervoor professionals moet aannemen wil je als onderneming succesvol zijn.
We gaan in op de systematiek van werving & selectie en hulpmiddelen die daarbij te gebruiken zijn.
Sales Improvement Group, de specialist in verkoopresultaat is partner van KIVI NIRIA voor deze activiteit.

3. Technische overeenkomsten en hun mogelijke juridische gevolgen
Veel ingenieurs komen binnen hun werksfeer vroeg of laat situaties tegen waarbij zij afspraken via overeenkomsten moeten bevestigen. De juridische consequenties zijn voor hen vaak moeilijk te overzien.
De heer Wim Moree bespreekt aan de hand van een schema welke gevolgen er zijn bij het niet nakomen van de overeenkomst door één van de partijen. Aan de hand van een aantal praktijkgevallen uit de technische wereld verduidelijkt hij de verschillende situaties en kernbegrippen van overeenkomsten.
De lezing omvat de volgende onderdelen:
• Overeenkomsten in het algemeen
• Hoe komen overeenkomsten tot stand
• Wanneer is er sprake van wanprestatie
• Hoe verlopen eventuele schadevergoedingen
• Overeenkomsten en aanneming
• Beëindigen van een overeenkomst.
Onze spreker, mr.drs.ing Wim Moree, heeft jarenlang als ingenieur gewerkt bij technische bedrijven. Hij heeft een eigen ingenieursbureau gehad en is hiernaast een bedrijfskundige en juridische studie begonnen. Na het behalen van zijn meestertitel werkt hij nu als zelfstandig advocaat en procureur en behartigt hij ondermeer als legal counsel de belangen van Cegelec B.V.
 

4. Hoe maak ik een product dat de klant wil?
Een ingenieur is goed in technologieën en techniek. Klanten zoeken oplossingen voor hun problemen. Hoe breng je deze twee gedachtewerelden nu bij elkaar? Hoe kun je het risico van een economische mislukking tot een minimum beperken?
Doelstelling van deze workshop: is de samenhang leren kennen tussen inkoop en verkoop,  productontwikkeling en toepassing. Kortom uw (toekomstige) klanten beter begrijpen door het toepassen van consultative selling.
Sales Improvement Group, de specialist in verkoopresultaat is partner van KIVI NIRIA voor deze activiteit.