22 april 2009 - KIVI NIRIA, Prinsessegracht 23 Den Haag
 

Ronde 1

1. Hoe groei ik van een klein naar groot bedrijf (of hoe houd ik de groei vast)? 
Zonder een goede, uitgewerkte verkoop strategie is de kans op succes gering is. In deze presentatie met interactief deel worden de deelnemers bewust gemaakt van het belang hiervan voor hun bedrijf. En hoe deze strategie te laten werken in de praktijk. Structurele aanpak van alle verkoopactiviteiten met sturing en coaching zijn hierbij essentiële onderdelen.
Sales Improvement Group, de specialist in verkoopresultaat is partner van KIVI NIRIA voor deze activiteit.
 

2. WBSO helpt ondernemers ontwikkelen - geld verdienen met innovatie!
Het Nederlandse ondernemersklimaat wordt mede bepaald door diverse fiscale regelingen, waarop ondernemers een beroep kunnen doen. Een buitengewoon interessante post is de aftrek voor speur- en ontwikkelingswerk (WBSO regeling). Deze laagdrempelige regeling geeft u een belastingvoordeel  wanneer u zich in de breedste zijn van het woord bezighoudt met technologische vernieuwingen.
Uw voordeel kan fors zijn. Stel U werkt als enige werknemer in een BV waarvan u DGA bent en kent uzelf een jaarloon toe van € 45.000. Daarover draagt u normaal gesproken € 13.855 aan loonheffing af. Verricht u 750 uren per jaar aan speur- en ontwikkelingswerk draagt u slechts € 835 aan loonheffing af. Een voordeel van € 13.855 - € 835 = € 13.020
Het programma is als volgt:
1. Inleiding SenterNovem algemeen
2. Uw voordeel bij de WBSO  regeling
3. Demonstratie WBSO aanvraagprogramma
4. Basispakket Stimuleringsmaatregelen van SenterNovem voor MKB-ers (i.h.b. technisch/innovatieve)
5. Vragen stellen/brochures verstrekken.

De workshop wordt gegeven door Martin Otten, SenterNovem adviseur.

3. Wat moet een ingenieur van Sales weten?
Hoe verkoop ik mijn producten en bouw ik een klantenkring op? Een procesbenadering.
Hoe verdelen mijn commercieel medewerkers en ik efficiënt én effectief onze tijd over bestaande klanten en prospects? Hoe houd ik zicht op de onderhanden zijnde commerciële activiteiten en hoe weet ik dat deze activiteiten zullen leiden tot de doelstellingen die we met elkaar hebben afgesproken?
Doelstelling van deze workshop een tip van de sluier oplichten hoe overzicht te houden op de commerciële activiteiten van uzelf en uw medewerkers en te sturen richting gewenst resultaat.
Sales Improvement Group, de specialist in verkoopresultaat is partner van KIVI NIRIA voor deze activiteit.
 

(4. Succesvol samenwerken; gaat niet door)
De workshop is bedoeld voor zowel ervaren als startende ondernemers die willen reflecteren op hun aanpak in het structureren of veranderen van samenwerking.
Wilt u uw bedrijf laten groeien of krimpen, of wilt u een bedrijf kopen of verkopen, of wilt u in- of outsourcen, wilt u een PPS realiseren of anderszins dan is dit het moment om ervaringen en of vragen te delen over die veranderingen in samenwerking met andere ingenieur ondernemers.
Er wordt enige uitleg gegeven en een kader geschetst. Belangrijker is dat de risico’s in kaart worden gebracht op basis van herkenbare situaties die samenwerking niet ten goede komen en dat een aantal aanbevelingen voor succesvol samenwerken worden ontwikkeld.
Ir. C. (Kees) Boodt, Boodt Management Deelneming BV, DGA advies bedrijfsovernames, recovery en herstructureringen.